Когда клиент приходит с задачей «нужен корпоративный сайт», в голове у него обычно есть картинка результата, но нет модели того, из чего этот результат собирается. Поэтому две сметы с разницей в десятки раз читаются как «эти честные, а эти накручивают». Разберём, что реально стоит за цифрами.

Почему разброс такой большой

Цену определяет не количество страниц, а количество логики. Лендинг и интернет-магазин могут быть собраны на одной технологии, но объём работы за ними разный: в первом случае это структура, дизайн, форма заявок и аналитика; во втором — ещё каталог с фильтрами, корзина, приём оплаты, статусы доставки и обмен с учётной системой.

Отсюда и разброс. Типовой лендинг на отработанной структуре у нас начинается от 50 000 ₸, интернет-магазин — от 700 000 ₸, платформа для курсов — от 1 000 000 ₸. Это нижние границы: они растут вместе с объёмом работ, а не вместе с аппетитом подрядчика.

Опасность дешёвого предложения не в самой цифре, а в том, что за ней не описан состав работ. Готовый шаблон, в который подставили ваш текст и логотип, тоже стоит недорого — и если нужна страница, подтверждающая существование компании, этого достаточно. Проблемы начинаются, когда от такого сайта ждут работы: структура блоков не совпадает с тем, как вы объясняете услугу, форма отправляет письмо на почту, которую никто не проверяет, а любая правка требует человека, который знает конкретный конструктор.

Ключевая проверка: спросите, что происходит с заявкой после нажатия кнопки «Отправить». Если внятного ответа нет — сайт не встроен в работу компании, это просто картинка.

Из чего складывается цена работы под задачу

В нашей смете — от 50 000 ₸ за типовой лендинг и от 700 000 ₸ за интернет-магазин — заложены работы, которых в шаблонном варианте физически нет:

  • Исследование и прототип. До дизайна нужно понять, что человек должен понять за первые десять секунд и куда он нажмёт дальше. Этот этап дешевле всех остальных и экономит больше всех остальных.
  • Индивидуальный дизайн. Не украшательство, а структура: какие блоки в каком порядке, что видно на первом экране, где стоит призыв к действию.
  • Разработка. Скорость загрузки, корректная работа на телефонах, семантическая вёрстка, которую понимают поисковые роботы.
  • Панель управления контентом. Чтобы правку текста вы делали сами за две минуты, а не письмом подрядчику.
  • SEO-структура и аналитика. Заголовки, адреса страниц, разметка, счётчики. Задним числом это переделывается дороже, чем закладывается сразу.
  • Тестирование. Отдельный человек, который пытается сломать то, что собрал разработчик.

Что умножает стоимость

На цену влияет не количество страниц, а количество логики. Каталог с фильтрами дороже такого же по объёму текста раздела «О компании». Три языка дороже одного не втрое, но заметно. Интеграция с 1С или CRM — отдельная работа, которая живёт своей жизнью и требует тестового контура.

Ориентировочно объём работ умножает базовую цену так: типовое решение — базовая стоимость, свой дизайн — примерно в 1,6 раза, сложная логика — примерно в 2,4 раза. Это не формула из воздуха, а усреднение по нашим проектам.

Как не переплатить

Три вещи, которые снижают итоговую цифру честным способом:

  • Разделить проект на этапы. Сначала то, что приносит заявки. Каталог, личный кабинет и интеграции — вторым заходом, когда понятно, что нужно именно это.
  • Прийти с готовым контентом. Тексты, фотографии и описания услуг, собранные заранее, снимают с проекта недели ожидания.
  • Зафиксировать объём. Фиксированная смета защищает обе стороны: подрядчик не растягивает работу, заказчик не добавляет требования бесконечно.

Красные флаги в смете

Насторожиться стоит, если в предложении нет сроков по этапам, не сказано, кому принадлежит исходный код, не описано, что входит в поддержку после запуска, и не указано, что будет с ценой при росте объёма. Сайт, который нельзя забрать и передать другой команде, — это не актив, а зависимость.